Kerzenbusiness starten: So gründest du deinen eigenen Kerzen-Onlineshop

Du möchtest deine eigenen Kerzen verkaufen und davon träumen, einen Kerzen-Onlineshop oder ein eigenes Kerzenbusiness zu starten? Dann gehört etwas mehr dazu, als nur schöne Kerzen herzustellen. Du solltest dir Gedanken über dein Sortiment, die richtigen Materialien, Preise, Produktsicherheit, Verpackungen, Branding und natürlich den Verkauf deiner Kerzen machen.

In diesem Guide zeigen wir dir Schritt für Schritt, worauf du achten solltest, wenn du dein eigenes Kerzenbusiness gründen möchtest.

Wenn du noch ganz am Anfang stehst, kannst du dich auch in unserem Bereich Anleitungen & Blog über die Grundlagen der Kerzenherstellung informieren.

1. Entscheide, welche Kerzen du verkaufen möchtest

Bevor du große Mengen an Materialien bestellst, solltest du dir überlegen, welche Art von Kerzenmarke du aufbauen möchtest.

Zum Beispiel:

• Duftkerzen im Glas

• Designkerzen aus Silikonformen

• Stabkerzen

• Kerzensand

• Wax Melts

• Saisonale Kerzen

• Personalisierte Kerzen

• Geschenksets

Du musst nicht sofort mit Dutzenden verschiedenen Produkten starten. Ein kleines, gut durchdachtes Sortiment ist häufig sogar sinnvoller.

So kannst du zunächst testen, welche Kerzen bei deinen Kunden besonders gut ankommen.

Überlege dir außerdem, wodurch sich deine Kerzen von anderen unterscheiden sollen. Das kann ein bestimmter Stil sein, aber auch besondere Düfte, Farben, Verpackungen oder eine klar definierte Zielgruppe.

2. Wähle das richtige Kerzenwachs

Welches Wachs du benötigst, hängt davon ab, welche Kerzen du herstellen möchtest.

Für Kerzen im Glas solltest du immer Containerwachs verwenden. Dieses Wachs wurde speziell dafür entwickelt, in einem Glas, einer Dose oder einem anderen Behälter zu bleiben.

Eine Möglichkeit ist beispielsweise KeraSoy 4130 Containerwachs. Dieses Sojawachs wurde speziell für Kerzen in Gläsern und anderen Behältern entwickelt.

Eine weitere beliebte Möglichkeit für Duftkerzen im Glas ist Cargill NatureWax C3 Sojawachs.

Möchtest du dagegen freistehende Kerzen aus Silikonformen herstellen? Dann benötigst du ein härteres Wachs, das speziell für freistehende Kerzen beziehungsweise Formen geeignet ist.

Häufig verwendete Wachsarten sind:

• Sojawachs

• Rapswachs

• Paraffin

• Bienenwachs

• Containerwachs

• Pillar Wax

Teste jede neue Kombination aus Wachs, Docht, Duft und Farbe ausführlich, bevor du daraus ein Produkt machst, das du an Kunden verkaufst.

3. Teste deine Dochte ausführlich

Der Docht gehört zu den wichtigsten Bestandteilen einer guten Kerze.

Ein zu kleiner Docht kann dazu führen, dass das Wachs nicht weit genug schmilzt und die Kerze einen Tunnel bildet. Ein zu großer Docht kann dagegen eine zu große Flamme verursachen und dafür sorgen, dass die Kerze beziehungsweise das Gefäß zu heiß wird.

Welche Dochtgröße geeignet ist, hängt unter anderem ab von:

• Durchmesser der Kerze

• Verwendetem Kerzenwachs

• Menge und Art des Duftöls

• Verwendeten Farbstoffen

• Art des Dochtes

• Verwendetem Kerzenglas

Stelle deshalb mehrere Testkerzen her und führe ausführliche Brenntests durch.

Bei Kerzen im Glas solltest du während der gesamten Brenndauer beobachten, wie sich die Kerze verhält. Kontrolliere beispielsweise die Flamme, den Schmelzpool und die Temperatur des Glases.

4. Wähle Düfte, die zu deiner Marke passen

Bei Duftkerzen ist der Duft natürlich ein wichtiger Bestandteil des Produkts.

Du musst aber nicht sofort mit 30 verschiedenen Düften starten. Beginne beispielsweise mit einer kleineren Duftkollektion und erweitere dein Sortiment später anhand der Vorlieben deiner Kunden.

Du kannst deine Düfte zum Beispiel in verschiedene Duftrichtungen einteilen:

Frisch: Baumwolle, Zitrus und Minze
Blumig: Rose, Jasmin und florale Düfte
Warm: Vanille, Zimt und Amber
Fruchtig: Birne, Ananas und tropische Früchte
Holzig: Holznoten, Patchouli und Wald-Düfte

Achte immer auf die empfohlene Dosierung des verwendeten Duftöls.

Mehr Duftöl bedeutet nicht automatisch, dass deine Kerze besser oder intensiver duftet. Auch die Kombination aus Wachs, Docht und Duftöl beeinflusst das Endergebnis.

5. Stelle viele Testkerzen her, bevor du sie verkaufst

Nur weil eine Kerze schön aussieht, bedeutet das noch nicht automatisch, dass sie bereit für den Verkauf ist.

Bevor du ein neues Produkt in deinem Onlineshop anbietest, solltest du es ausführlich testen.

Kontrolliere beispielsweise:

• Wie die Kerze abbrennt

• Ob der Docht die richtige Größe hat

• Wie groß der Schmelzpool wird

• Ob die Flamme stabil bleibt

• Ob die Kerze rußt

• Wie heiß das Glas wird

• Wie sich die Kerze am Ende der Brenndauer verhält

• Wie gut der Duft beim Brennen wahrnehmbar ist

• Ob sich das Aussehen der Kerze nach einigen Wochen verändert

Dokumentiere deine Testergebnisse.

Wenn dein Sortiment später wächst, ist es besonders praktisch, genau zu wissen, welche Kombination aus Wachs, Docht, Duftöl, Farbe und Dosierung du für jedes Produkt verwendest.

Möchtest du Kerzen aus Formen verkaufen? Dann lies auch unseren ausführlichen Guide Kerzen selbst machen mit Formen: Alles, was du brauchst.

6. Beachte Sicherheit und gesetzliche Vorschriften

Kerzen für dich selbst herzustellen ist etwas anderes, als Kerzen kommerziell zu verkaufen.

Als Verkäufer bist du für die Sicherheit der Produkte verantwortlich, die du auf den Markt bringst. Informiere dich deshalb vor dem Verkauf über die aktuell geltenden deutschen und europäischen Vorschriften für deine Produkte.

Dazu können unter anderem Anforderungen an folgende Bereiche gehören:

• Produktsicherheit

• Warn- und Sicherheitshinweise

• Rückverfolgbarkeit

• Produktkennzeichnung

• Verbraucherinformationen

• Dokumentation

Bei der Verwendung von Duftstoffen können außerdem zusätzliche Anforderungen gelten. Welche Vorschriften genau auf dein Endprodukt zutreffen, hängt unter anderem von der Zusammensetzung und Einstufung des fertigen Produkts ab.

Verwende deshalb immer die aktuellen Sicherheitsinformationen deiner Rohstoffe und hole dir bei Unsicherheit professionelle Beratung.

7. Berechne deinen Verkaufspreis richtig

Ein häufiger Fehler beim Start eines Kerzenbusiness ist, bei der Kalkulation nur die Kosten für Wachs und Glas zu berücksichtigen.

Deine tatsächlichen Kosten bestehen aus deutlich mehr.

Denke zum Beispiel an:

• Kerzenwachs

• Duftöl

• Farbstoff

• Docht

• Glas oder Behälter

• Etiketten

• Produktverpackung

• Versandkartons

• Verpackungsmaterial

• Zahlungsgebühren

• Onlineshop-Kosten

• Marketing

• Testprodukte und Ausschuss

• Arbeitszeit

• Steuern und weitere Betriebskosten

Wenn die Materialien für eine Kerze beispielsweise 5 € kosten, bedeutet das also nicht automatisch, dass ein Verkaufspreis von 10 € ausreichend ist.

Berechne zuerst deine vollständigen Kosten und bestimme anschließend, welche Marge du benötigst, um ein gesundes Unternehmen aufzubauen.

8. Entwickle eine erkennbare Marke

Es gibt viele Anbieter von Kerzen. Ein klarer und wiedererkennbarer Markenauftritt kann deshalb einen großen Unterschied machen.

Denke beispielsweise über folgende Punkte nach:

• Markenname

• Logo

• Farben

• Schriftarten

• Fotografie

• Etiketten

• Verpackungen

• Kommunikationsstil

Versuche, alle Elemente aufeinander abzustimmen.

Im Idealfall erkennen Kunden deine Marke irgendwann bereits an einer Verpackung, einer Social-Media-Veröffentlichung oder dem Stil deiner Produktfotos.

9. Starte deinen eigenen Kerzen-Onlineshop

Wenn deine Produkte ausreichend getestet wurden, kannst du mit dem Aufbau deines Onlineshops beginnen.

Erstelle übersichtliche Produktseiten mit guten Fotos und ausreichend Informationen.

Nenne beispielsweise:

• Größe

• Gewicht

• Duft

• Materialien

• Brennhinweise

• Sicherheitsinformationen

• Lieferzeit

Erstelle außerdem gut auffindbare Informationen zu Versand, Rückgabe und Kontaktmöglichkeiten.

Dein Onlineshop muss am ersten Tag nicht perfekt sein. Starte mit einer guten Grundlage und verbessere deinen Shop anschließend anhand von Kundenfragen, Verkäufen und den Daten deines Onlineshops.

10. Investiere in gute Produktfotos

Beim Onlinekauf können Kunden deine Kerzen weder anfassen noch riechen.

Gute Produktfotos sind deshalb besonders wichtig.

Verwende beispielsweise eine Kombination aus:

• Produktfotos vor einem ruhigen Hintergrund

• Stimmungsbildern

• Detailaufnahmen

• Fotos, auf denen die Größe des Produkts deutlich wird

• Fotos der Verpackung

Achte vor allem auf einen einheitlichen Stil. Dadurch wirkt dein gesamter Onlineshop professioneller und deine Marke wird besser wiedererkennbar.

11. Beginne mit Marketing, bevor dein Shop online geht

Du musst nicht warten, bis dein Onlineshop komplett fertig ist, bevor du mit dem Aufbau deiner Community beginnst.

Zeige beispielsweise auf Instagram, TikTok oder Pinterest, wie dein Kerzenbusiness entsteht.

Mögliche Content-Ideen sind:

• Herstellung einer neuen Kerze

• Neue Düfte testen

• Neue Materialien auspacken

• Fehlgeschlagene Testkerzen zeigen

• Behind-the-Scenes-Einblicke

• Produktfotografie

• Bestellungen verpacken

• Neue Farben ausprobieren

• Neue Designs entwickeln

Gerade der Weg vom ersten Test bis zum fertigen Produkt kann interessanten Content liefern und Menschen frühzeitig mit deiner Marke verbinden.

12. Starte klein und skaliere anschließend

Du musst nicht sofort Hunderte Kilogramm Kerzenwachs oder Tausende Kerzengläser einkaufen.

Beginne zunächst mit genügend Materialien, um deine Produkte ausführlich zu testen und einen ersten kleinen Lagerbestand aufzubauen.

Sobald du weißt, welche Produkte gut funktionieren und welche Kerzen sich tatsächlich verkaufen, kannst du größere Mengen einkaufen.

Bei steigenden Produktionsmengen kannst du anschließend größere Verpackungseinheiten von Wachs, Duftöl und anderen Rohstoffen verwenden. Dadurch kannst du häufig deine Materialkosten pro Kerze reduzieren.

Welche Materialien brauchst du für den Start eines Kerzenbusiness?

Für den Einstieg benötigst du in der Regel mindestens:

• Passendes Kerzenwachs

• Verschiedene Dochtgrößen

• Duftöl für Duftkerzen

• Kerzenfarbe für farbige Kerzen

• Kerzengläser und/oder Silikonformen

• Schmelzkanne

• Thermometer

• Waage

• Dochthalter

• Etiketten

• Verpackungsmaterial

Kaufe am Anfang nicht sofort riesige Mengen von jedem Duft und jeder Farbe. Investiere zunächst in die Entwicklung und das Testen deiner Basisprodukte.

Wenn du zunächst ausprobieren möchtest, welche Materialien du benötigst, findest du bei Kerzenwax.de verschiedene Kerzen-DIY-Sets und Startersets.

Für einen einfachen Einstieg gibt es beispielsweise das Kerzen selber machen Grundlagen-Set mit Wachs, Dochten und Schmelztopf.

Bereit, dein eigenes Kerzenbusiness zu starten?

Ein Kerzenbusiness zu starten bedeutet vor allem: testen, verbessern und noch einmal testen.

Finde eine Kombination aus Kerzenwachs, Docht, Duft und Farbe, die zuverlässig funktioniert, und stelle sicher, dass du genau weißt, wie sich deine Produkte beim Abbrennen verhalten, bevor du sie verkaufst.

Beginne anschließend mit einem übersichtlichen Sortiment, kalkuliere deine Preise sorgfältig und entwickle deine Marke Schritt für Schritt weiter.

Bei Kerzenwax.de findest du Materialien sowohl für deine ersten Testkerzen als auch für die Herstellung größerer Mengen. Von Kerzenwachs und DIY-Sets bis hin zu Materialien für die Herstellung deiner eigenen Kerzen.

So kannst du zunächst klein anfangen und deine Produktion Schritt für Schritt erweitern, wenn dein Kerzenbusiness wächst.